کارگاه آموزشی(حضوری)
«اصول و فنون مذاکرات»
●مدرس :
دکتر بهزاد صابری
مدرس و پژوهشگر حقوق و روابط بین‌الملل
●زمان : پنج شنبه و جمعه ۲۴ و ۲۵ آبان ماه ۱۴۰۳ از ساعت ۹ الی ۱۶
●برگزار کننده : پژوهشکده نوآوری های حقوقی
●مدت کارگاه : دو روزه _ ۱۲ ساعت
●هزینه کارگاه : دومیلیون نهصد هزار تومان
● امکانات رفاهی : پذیرایی میان وعده به همراه ناهار
●گروه مخاطبین :
_تجار
_صاحبان کسب و کار
_مدیران شرکت‌ها
_وکلا
_دانشجویان
● اهمیت یا ضرورت دوره:
در زندگی اجتماعی، «مذاکره» یکی از ابزارهای متداول و در بسیاری موارد یک ابزار ضروری و ناگزیر، برای تحقق اهداف شخصی و سازمانی است. از تک تک انسان ها در زندگی شخصی و حرفه ای خود گرفته تا شرکت ها و موسسات و دولت ها و سازمان های بین المللی همه به نوعی و در سطوحی به اختیار یا به ناگزیر از ابزار مذاکره استفاده می کنند. امروزه مذاکره بیش از هر زمان دیگری تبدیل به یک مهارت، یک دانش و یک هنر شده است. اگرچه موفقیت یک مذاکرهکننده همانند هر امر انسانی دیگری کماکان تحت تاثیر خصوصیات و تجارب فردی است، آشنایی با اصول، فنون، مهارت ها و دانش مذاکره از ضرورتی اجتناب ناپذیر است.
●دانش یا مهارت هایی که کارگاه آموزشی با محوریت آنها برگزار خواهد شد:
۱) آشنایی با انواع مذاکرات و خصوصیات آنها (مذاکرات قراردادی، مذاکرات بین المللی و ...)
۲) آشنایی با انواع روش های مذاکره
۳) کسب مهارت در روش مذاکره اصولی
۴) آشنایی با تکنیک های مذاکره
۵) آشنایی با فرآیند و ساختار مذاکرات پیچیده
مباحث مقدماتی
بخش اول: اصول مذاکره
- اصل نخست: تفکیک بین «افراد» با «مساله»
- اصل دوم: تمرکز بر «منافع» به جای «مواضع»
- اصل سوم: ابداع گزینه هایی برای انتفاع متقابل
- اصل چهارم: ضرورت تمرکز بر معیارهای عینی و مشخص
بخش دوم: ایمنی در برابر توافق بد
- وارد نشدن به مذاکره
- ترک میز مذاکره
- روش «خط قرمز» در مذاکرات
- روش «بهترین جایگزین برای توافق»
بخش سوم: فنون مذاکره
- فنونی برای مقابله با سرسختی طرف مقابل
- مواجهه با تکنیک های طرف مقابل
- فریبکاری
- جنگ روانی
- تاکتیک های فشار
بخش چهارم: بایسته های شکلی و فنی در مذاکرات پیچیده
- به دست گرفتن ابتکار عمل و کنترل
- اهمیت مذاکره متنی
- چالش های زبانی و فرهنگی مذاکره با طرف های خارجی
- فازهای مستقل مذاکرات و برهمکنش آنها
- امکانسنجی و مطلوبیت تقسیم موضوعات مذاکره به بخش های جداگانه
- برخی تفاوت ها میان مذاکرات تجاری با مذاکرات سیاسی و بین المللی
- آشنایی با خصوصیات مذاکرات چندجانبه بین المللی